(1)执行总经理的指令,拟定酒店年度经营目标,策划年度营销方案及实施措施;
(2)负责拟定市场营销部的各项业务***、组织、协调、指挥控制本部门各项工作的准确实施。结合加强成本费用控制管理。做好收益管理,切实抓出市场营销实效;
(3)关注竞争对手的市场动向、经营管理和服务项目及实施等方面最新情况,结合本酒店的特点,提出有效改进措施,供总经理决策和参考;
(4)分析所在地区酒店业市场变化并预测经营趋势,留意本地经济及政府政策的变化,收集世界经济整体形式信息,对酒店营运的影响向总经理室提出建议;
(5)与重要客户保持联络,与国内外旅行社、OTA(在线旅行商)、商务客户经常保持紧密联系,经常提供有关酒店的最新动向资料,加强酒店的客房销售;
(6)定期参与酒店营销类及重要性的旅游业展销会,加强国内外的宣传推广工作;
(7)组织和参与VIP宾客的接待,并将他们的信息及时传达给有关部门,与酒店其他部门紧密联络,确保入住团体及商务宾客的房间安排、餐饮安排及结帐等一切运作正常;
(8)制定本部门员工的业务培训***,督导销售人员的日常工作,完成具体的销售指标,明确不同时期的销售重点,保证必要的培训准时、有效的完成;
(9)拟定全面的市场促销***、公关推广***及营销策略,参与制定酒店各类营销活动的推广、餐饮优惠推广;审阅月度、季度销售部业绩,对比、分析并对销售方案、价格策略进行修正;
(10)发挥公共关系功能,通过宴请、馈赠客户决策者等,增强对外宣传推广力度,与政府有关部门保持良好的关系及有效的沟通,能够及时得知政策、法规的变化通知;
(11)密切关注可能出现的客户挂帐、欠款事宜,督促营销人员跟进;
(12)保证部门内部各类物品保存完好、合理使用;控制好部门领取的销售礼品的发放;
(13)了解酒店的安全规范,并监督本部门员工严格执行,以确保本部区域无各类事故发生。